En industria se cotiza por kilowatt instalado
La unidad de la industria es el precio por kilowatt instalado: el costo total del proyecto entregado y funcionando, dividido entre la potencia pico del arreglo de módulos. Es la única forma de comparar propuestas de tamaños distintos sin marearse.
Hay una regla que se cumple casi siempre: el precio por kilowatt baja conforme el proyecto crece. Un sistema de unos pocos kilowatts en una bodega chica tiene un precio por kilowatt considerablemente más alto que un sistema de varios cientos de kilowatts en una nave grande. La razón es que los costos fijos (ingeniería, movilización, trámite, supervisión, seguro de obra) se reparten entre más potencia, y porque la compra de equipo por volumen mejora.
Esa curva se aplana. A partir de cierto tamaño ya casi no baja, porque las partidas restantes son proporcionales: más módulos, más estructura, más cable, más horas de instalación.
Lo que cambia esa curva hacia arriba en un proyecto específico: techo en mal estado que hay que reforzar, distancias largas hasta el cuarto eléctrico, subestación que hay que intervenir, trabajo nocturno o en fin de semana para no parar la producción, y requisitos de seguridad industrial del cliente. Todos son costos reales que conviene declarar desde el principio para que el precio no se mueva después. Así trabajamos los proyectos en paneles solares para empresas.
Tu recibo de negocio no es como el de una casa
Antes de hablar de precio hay que entender qué te está cobrando CFE, porque el diseño del sistema depende de eso.
Un recibo doméstico cobra básicamente energía: los kilowatt-hora que consumiste, con escalones. Un recibo de negocio o de industria cobra tres cosas distintas:
- Cargo por energía. Los kilowatt-hora consumidos. Esto es lo que un sistema solar reduce directamente.
- Cargo por demanda. Se cobra por la potencia máxima que le pediste a la red en el periodo, medida en kilowatts. Es como pagar por el ancho del tubo, no por el agua que pasó. Los paneles reducen esto solo parcialmente y solo si tu pico coincide con horas de sol.
- Cargos de distribución, transmisión y capacidad. Componentes regulados que se calculan sobre tu demanda y tu consumo.
Las tarifas más comunes en negocios e industria son PDBT, que es pequeña demanda en baja tensión y se usa en comercios y talleres chicos; GDBT, gran demanda en baja tensión, cuando tu demanda supera cierto umbral; y GDMTH, gran demanda en media tensión horaria, que es la típica de una nave industrial y donde el precio del kilowatt-hora cambia según la hora del día.
Cada una responde distinto a la energía solar. Las explicamos por separado en tarifa PDBT y en tarifa GDMTH.
Demanda contratada: el cargo que los paneles casi no tocan
Este es el punto donde más propuestas industriales prometen de más. Vale la pena entenderlo bien.
La demanda es la potencia máxima que tu instalación le pidió a la red durante el periodo de facturación, medida en intervalos de quince minutos. Si tu planta trabaja tranquila todo el mes pero un martes arrancaron tres motores al mismo tiempo, ese pico define el cargo por demanda de todo el mes.
Un sistema solar reduce tu consumo de energía, pero solo reduce tu demanda si el pico ocurre en horas de sol y si el sistema estaba produciendo en ese momento. Si tu pico se da al arrancar la planta a las seis de la mañana en invierno, los paneles todavía no producen y el cargo por demanda se queda igual.
De ahí salen tres consecuencias prácticas:
- Una propuesta seria analiza tu curva de carga, no solo tu consumo total. Si alguien te promete una reducción del cargo por demanda sin haber visto los datos de tu medidor, desconfía.
- El ahorro real de un sistema solar industrial se concentra en el cargo por energía, que suele ser la porción mayoritaria del recibo pero no la única.
- Cuando el objetivo es recortar la demanda, la herramienta no son más paneles sino almacenamiento: una batería que se descarga justo en el pico. Es otro proyecto y otro presupuesto, y está explicado en baterías para paneles solares.
Un dato que nadie te da y que sí importa: si tu demanda medida cae de manera sostenida, puedes solicitar ajustar tu demanda contratada, y eso por sí solo ya es un ahorro.
Horario punta, intermedio y base
En tarifas de media tensión horaria, el kilowatt-hora no vale lo mismo a todas horas. El día se divide en tres periodos y el más caro es el de punta, que cae en las horas de mayor demanda del sistema eléctrico nacional.
| Periodo | Cuándo ocurre | Costo relativo del kilowatt-hora | Aporte del sistema solar |
|---|---|---|---|
| Base | De madrugada y primeras horas | El más económico de los tres | Ninguna. Los paneles no producen de noche |
| Intermedio | Casi toda la jornada laboral | Precio medio | Muy alta. Es donde un sistema solar hace la mayor parte de su trabajo |
| Punta | Últimas horas de la tarde y primeras de la noche | El más caro, con diferencia notable | Parcial. En verano todavía hay algo de sol al inicio de punta; en invierno casi nada |
El horario de punta cambia entre verano e invierno y entre regiones, y eso tiene un efecto directo en la evaluación de tu proyecto. Una planta que trabaja de siete a cinco aprovecha casi todo lo que genera en horario intermedio, que es el escenario ideal. Una planta con segundo turno consume una parte importante en punta, donde el sol ya no ayuda.
Aquí es donde el almacenamiento cambia el análisis: un banco de baterías que se carga con excedente solar al mediodía y se descarga en punta convierte energía barata en energía cara evitada. En instalaciones con horario de punta pesado, esa combinación puede tener mejor retorno que agregar más módulos.
Baja tensión y media tensión: qué cambia en el proyecto
El nivel de tensión al que estás conectado cambia el equipo, el trámite y el precio por kilowatt.
| Aspecto | Baja tensión | Media tensión |
|---|---|---|
| Punto de conexión | Directo al tablero general | A través de la subestación del cliente |
| Inversores | Inversores de cadena, salida en baja tensión | Inversores de cadena o centrales, con transformador de acoplamiento |
| Protecciones | Interruptor principal y protecciones convencionales | Protecciones de media tensión, relevadores y coordinación con la subestación |
| Trámite | Interconexión estándar | Estudio de interconexión más detallado y verificación más estricta |
| Tiempo del proyecto | Semanas | Varios meses, dominado por el trámite y los estudios |
| Precio por kilowatt | Más alto en sistemas chicos | Más bajo, pero con partidas adicionales de media tensión |
La confusión frecuente: tener un proyecto grande no siempre significa media tensión, y estar en media tensión no significa que el sistema sea enorme. Lo define tu acometida, es decir, cómo llega la energía de CFE a tu predio. Si tienes una subestación propia con transformador, estás en media tensión.
El punto práctico es que un proyecto en media tensión tiene un componente de ingeniería, estudios y protecciones que no existe en baja tensión, y ese componente se paga aunque el arreglo de paneles sea del mismo tamaño.
El techo de lámina manda en el presupuesto industrial
La mayoría de las naves en México tiene techo de lámina, y ese techo define buena parte del proyecto.
Lo bueno. Una nave ofrece superficie enorme, continua, sin obstáculos y sin sombras, casi siempre con una sola orientación. Eso simplifica el diseño y baja el precio por kilowatt. La estructura se fija con abrazaderas al perfil de la lámina o con tornillo autosellante, sin obra civil.
Lo que hay que revisar antes de cotizar:
- Vida útil restante de la lámina. Si el techo tiene veinte años y le quedan cinco, no tiene sentido montar encima un sistema que va a durar veinticinco. Hay que cambiar la lámina primero. Es la conversación más incómoda del proceso y la más honesta.
- Capacidad estructural. Las armaduras y los largueros tienen que aguantar el peso adicional y, sobre todo, la succión del viento sobre los módulos. Se necesita revisión estructural, no una opinión.
- Tipo de perfil. Lámina engargolada, acanalada o tipo zintro. Cada una pide un accesorio de fijación distinto y algunos son bastante más caros que otros.
- Pendiente y orientación. Una nave orientada con la pendiente al sur produce más; una orientada oriente-poniente reparte la generación a lo largo del día, lo que a veces conviene más para el perfil de consumo.
- Tragaluces y extractores. Reducen la superficie útil y crean sombras locales.
Cuando el techo no da, la alternativa es piso o estacionamiento. Un estacionamiento solar cuesta bastante más por kilowatt porque incluye estructura pesada y cimentación, pero agrega sombra para los autos y se puede combinar con carga de vehículos eléctricos.
Qué partidas trae un presupuesto industrial
Además de las partidas que ya existen en un proyecto residencial, un proyecto industrial suma varias que conviene identificar en la propuesta:
- Estudio de carga y análisis de facturación. Revisión de tu historial de demanda y consumo, idealmente con datos de intervalos del medidor.
- Revisión estructural del techo. Con responsable técnico y memoria de cálculo.
- Ingeniería de detalle. Diagramas unifilares, trayectorias, cálculo de conductores, coordinación de protecciones.
- Obra eléctrica en media tensión, cuando aplica: celdas, transformador de acoplamiento, protecciones y pruebas.
- Sistema de monitoreo y medición. Supervisión por inversor y a veces por cadena de módulos, con reportes de generación.
- Seguridad industrial. Plan de trabajo en alturas, permisos, señalización y cumplimiento del reglamento interno del cliente.
- Gestión de interconexión. Trámite, unidad verificadora y pruebas de puesta en servicio.
- Garantía y mantenimiento. Contrato de operación y mantenimiento por un plazo definido, con visitas programadas.
Hay dos líneas que se omiten mucho y que después duelen: la revisión estructural y el contrato de mantenimiento. Un arreglo industrial sin limpiezas programadas pierde generación de forma silenciosa, y nadie lo nota hasta que alguien revisa los reportes. Lo desarrollamos en mantenimiento de paneles solares.
Por qué el retorno es más rápido que en una casa
Esta es la diferencia de fondo entre un proyecto residencial y uno industrial, y explica por qué en industria la decisión suele ser más sencilla.
Uno: el kilowatt-hora que dejas de comprar vale más. Las tarifas domésticas básicas tienen subsidio; las tarifas de negocio e industria no. Cada kilowatt-hora que genera tu techo sustituye energía sin subsidio, lo que mejora el retorno de manera notable.
Dos: el consumo coincide con el sol. Una planta que trabaja de día consume justo cuando los paneles producen. El autoconsumo directo es lo que más rinde, porque no dependes del esquema de acreditación ni de sus vigencias. En una casa, buena parte del consumo ocurre de noche.
Tres: el precio por kilowatt es menor. Por el tamaño del proyecto y por el techo continuo, el costo de instalar cada kilowatt en una nave es menor que en una azotea residencial.
Cuatro: el tratamiento fiscal. En México las personas morales pueden deducir la inversión en maquinaria y equipo para generación con fuentes renovables con un porcentaje muy alto en un solo ejercicio, siempre que se cumplan los requisitos de operación mínima. En términos de flujo, eso adelanta una parte importante de la recuperación. Es un tema que debe revisar tu contador, no tu instalador.
Cinco: el costo de la energía sube con el tiempo. El sistema fija tu costo de generación por décadas mientras la tarifa se ajusta. Esa diferencia se acumula.
Figuras de compra en un proyecto industrial
Una empresa tiene más caminos que una casa para adquirir un sistema, y la figura cambia el flujo aunque el equipo sea el mismo.
Compra de contado. El mejor retorno total y el que aprovecha de forma más directa el beneficio fiscal de la deducción. Requiere disponer del capital.
Crédito simple o crédito verde. Varias instituciones tienen líneas específicas para eficiencia energética y generación distribuida, con plazos alineados a la vida del proyecto. El activo queda en tu balance y la deducción aplica.
Arrendamiento puro. La renta se registra como gasto deducible y no se capitaliza el activo. Mejora el flujo y simplifica la contabilidad, aunque el costo total del proyecto es mayor.
Arrendamiento financiero. Intermedio entre los dos anteriores, con opción de compra al final.
Contrato de suministro de energía a largo plazo. Un tercero instala el sistema en tu techo y te vende la energía generada durante un plazo largo, normalmente a una tarifa menor que la de CFE. No inviertes capital, pero tampoco eres dueño del sistema hasta el final del contrato, si es que el contrato lo contempla. Es la figura que más letra chica tiene: revisa la duración, el escalamiento anual, quién paga el mantenimiento y qué pasa si vendes el inmueble.
Las opciones y lo que pide cada institución están en financiamiento de paneles solares.
Lo que retrasa un proyecto industrial
El precio importa, pero en industria el calendario suele importar igual. Estas son las cosas que más alargan un proyecto, para que las anticipes:
- El trámite de interconexión. En media tensión implica estudios y revisión de la distribuidora. Es el factor que más varía y el menos controlable.
- La unidad verificadora. Certifica que la instalación cumple la norma. Su agenda depende de la zona.
- El estado del techo. Si hay que cambiar lámina o reforzar, eso se hace antes y con la producción operando.
- Disponibilidad de equipo. Los inversores centrales y las celdas de media tensión tienen tiempos de entrega que no se comprimen.
- Ventanas de paro. La conexión final implica dejar sin energía una parte de la instalación. Muchas plantas solo pueden hacerlo en domingo o en paro programado, y eso hay que calendarizarlo con meses de anticipación.
- Documentación del titular. Actas, poderes, contrato de suministro vigente y correspondencia entre el titular del servicio y quien firma. Es la causa más tonta de retraso y la más común.
Un buen proveedor te entrega un programa de obra con estas dependencias marcadas desde la propuesta, no después.
Cómo pedir propuestas industriales comparables
Para poder comparar de verdad, pide que todas las propuestas se entreguen con el mismo formato mínimo:
- Potencia pico del arreglo en kilowatts y potencia nominal de inversores.
- Generación anual estimada en kilowatt-hora, con la metodología y las pérdidas asumidas. Que declaren el porcentaje de pérdidas; si no lo hacen, están inflando.
- Precio por kilowatt instalado, además del total.
- Porcentaje de tu consumo anual que cubre el sistema, y cuánto de esa generación es autoconsumo directo contra excedente inyectado.
- Efecto estimado sobre el cargo por demanda, con el análisis de la curva de carga que lo sustente.
- Alcance de obra: qué incluye y qué no, especialmente refuerzo estructural, obra civil y trabajos en media tensión.
- Programa de obra con las dependencias de trámite.
- Garantías por separado: módulos, inversores, estructura y mano de obra.
- Plan de mantenimiento del primer periodo y qué cuesta después.
Con esos nueve puntos puedes poner dos propuestas lado a lado y ver cuál es realmente mejor. Si quieres una referencia de cómo se ve una propuesta bien armada, revisa cómo leer una cotización de paneles solares.
